QienKuen’s Weblog·守護與顛覆

Current Mood: Surprised

2007年的五·一假期裡，我在讀zuola的blog時，看到他寫到：去找伍嶺玩的時候，看見他新買的黑莓7290手機，屏幕大，上網方便，QWERTY全鍵盘輸入，只用700元就能買来……我當時眼睛就放光了：這不是我一直在找的手機嗎？！！當天從醫院囬来就上網問zuola，他是不是少寫了一個0啊，是不是伍嶺老師7000元買来的，zuola寫的時候寫錯了。

原来眞是700元的貨！後来才知道，7290是黑莓的低端產品，並且當時在大陸是沒有行貨的，水貨自然就便宜些喽。過了半年沒有手機的日子，這次遇到了就 像是為自己量身打造的機子，我肯定不能錯過啊，很快我就花800元入手一部新手機，一直到現在還在用。而自從去年5月買進到現在（2008年3月），經我 介紹就有六個朋友也買了黑莓，這讓我頗為驕傲，總感覺自己做了一次很成功的口碑營銷，雖然將近一年来才銷出去六部，但這可完全都是無意中做的，而不是我主 動推銷的。於是我就問自己，按照《The Tipping Point》中提到的“個别人物法則”，我是不是也算個比較成功的聯絡員（Connector）呢？

社會流行潮的發展過程與此完全相同。它們也是由幾個特 别人物促成的。但是這些人物的與衆不同之處……是他們的社交能力、精力、知識面以及他們在同行中的影響力等诸如此類的能力……個别人物法則給出的囬答是這 樣的：在這些特别人物中有人意識到了時尙趨向，然後通過社交關系和積極努力，再加上自己的熱情和個人魅力便把……信息傳播给大家。

以上這段話我他細讀了好幾遍，如果它完全正確，那麽我還不是一個優秀的聯絡員。 但另一方面，我擁有傳播所應有的基礎的社交關系，當然我肯定有熱情和精力。而書中提到的“知識面”我則理解為：在某種應用和知識結構上，周圍的人願意相信 我，願意在遇到這類問題時向我諮詢，甚至於最後聴我的意見，這也是至關重要的！——一個前提是，大家有購買新手機的需要，否則都無從談起呢！

在我“營銷”黑莓這個例子中，所有六個人都是有了購買新手機的需要，其中絕大部分是我身邊的同學。大家知道我稍微了解一些電子產品，於是在换手機或買手機 時向我諮詢，然後必然要談起我正在使用的手機的感受。他們中所有人都認定：我只要使用手機的最基本功能，卽能發短信和打電話就行了！於是我就開始用 QWERTY鍵盘誘惑他們，我沒有説的是，7290沒有免提功能（我也是買後才知道的，但我覺得這並不影響甚麽）。他們六人中，有五人買了和我同樣的一款 的7290，只有一人買了相對功能多一些的8100。一個有趣的現象是，幾虖他們所有人在購機後都開始琢磨着怎麽用手機上網了，開始了自己的Mobile2.0（廣告一則 ^_^）之旅。

我承認，我自己已經徹底喜歡和依賴上黑莓了，不知道其他幾位同學如何呢？至少據我所知，有位同學在最近一次買新機時，還是買黑莓，哈！看下面的圖，這是在2007年中文網志年會開始前一天晚上，我們一堆人在吃夜宵時的情景，Rita正在拿着打電話的卽是danny的黑莓7290；同時出現在桌上的還有元周的黑莓、伍嶺的黑莓……蔚為壯觀呀！

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